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Por Caio Loeben
Margem de lucro
Margem de lucro é quanto sobra de cada real que você vende depois de pagar todos os custos. Se você vende algo por R$ 100 e gasta R$ 70 para produzir e entregar, sobram R$ 30 — uma margem de 30%. É o número que revela se um negócio realmente ganha dinheiro, porque faturar muito não é a mesma coisa que lucrar: dá para vender bastante e ainda assim ter prejuízo, se a margem for negativa. Entender margem de lucro é o que separa quem só olha o quanto vendeu de quem entende o quanto de fato ganhou.
Em detalhe
A conta básica:
Lucro = preço de venda − todos os custos Margem de lucro (%) = (lucro ÷ preço de venda) × 100
“Todos os custos” inclui o que muita gente esquece: o produto em si, taxas, frete, embalagem, impostos, comissões e o seu próprio tempo. O erro clássico de quem começa é calcular só o custo óbvio e achar que está lucrando mais do que realmente está.
Por que faturamento não é lucro
Faturamento é o total que entra; lucro é o que sobra. Um negócio que fatura R$ 10 mil com margem de 5% lucra R$ 500 — menos que um negócio que fatura R$ 3 mil com margem de 30% (R$ 900). Por isso, olhar só o faturamento engana: o que paga as suas contas e constrói patrimônio é a margem, não o volume. Quem vende precisa conhecer a própria margem para precificar com clareza e não trabalhar muito para ganhar pouco. É a diferença entre movimento e progresso.